开店20招 家居创业

成功经营家居布艺店案例

    就算失败了，也因为父母是他的“货源”，他能重回“温室”，但他自己知道，生意场上无父子，他输了，也要全部自己承担。这才是真正的创业。

    市场潜力

    店里一些货目前在深圳并无同类产品，因此有获得市场的先机。 一些货在深圳虽有同类产品，但店里的产品有很大价格优势。

    风险提示

    最大风险在自己身上，如何进行宣传、业务员推销是最重要的问题，而方式要在经营中慢慢磨练出来。

    目前从西安送货到深圳，进货出货的渠道仍难以畅通。

    一旦生意做开了，开始有批发业务，就涉及到产品运输成本上升问题，这一点也需要找到解决的方式。

    王团一点也不像生意人，但他偏偏是生意人。这个化学、计算机双学位大学毕业生，放弃留学，从西安千里迢迢跑到深圳，在”湾仔流行港”开了一个“心家居”店，专卖家居布品。在繁荣的深圳，虽然前几个月只能每月赚到2000元左右，他却心安理得并且信心十足，他说，很多人把家居布品当工艺品卖，因此价格不菲，他就在其中找到一个新的定位：保持同类产品水准、降低价格，把工艺品与实用品结合起来。

    与父母合伙创业

    王团毕业了2年。这2年里，他做的是IT行业，并没有涉及到管理、经营方面。在被形容为“适合工作不适合创业”的西安，本性就不“安分”的王团觉得自己苦闷到极点。

    王团家在西安有个小作坊，做的就是各种布品———被套、桌布、窗帘。在旅游胜地，许多外国、港澳的游客都将他们的成品当作工艺品收藏。像王团所说的：“10个游客走过，会有八九人停下来看，而其中又会有6个或7个买走我们的布品。”

    然而，在西安，毕竟只能做些小买卖，如果是在与这些游客“贴边”的深圳，能否做大买卖呢？今年初，王团到了深圳，之前向父母打了借条，借第一批货，与他们签了合作契约。生意场上，只当彼此是合作伙伴。

    零售不是长久之计

    聪明的王团，到深圳做的第一步就是市场调查。他发现，深圳的布品价格非常昂贵，就算是一些质量低档的货，也打出极高的价格。对比货种，他又发现，自己很多货在深圳根本找不到———这就应该是自己打出市场的卖点！

    既然与市场货品有不同，那能不能为顾客接受？王团决定先做试探。他在一个新兴的商场租下了不到10平方米的铺位，摆出一部分货品。这个商场定位比东门大部分店稍高，虽然不能与大商场媲美，但也能招揽一些中档水平的“新新人类”。

    然而，在这样的商场里，这些近似“奢侈品”的东西毕竟还是客源有限，看的多，买的少。但是，王团在其中却已经获得他想要的信息了：深圳这里有潜在消费群，但是，单靠零售，绝不是长久之计。

    上门推销打开局面

    王团开始了“多方奔跑”，他上门到各个工艺品店或家居店，推销自己的产品。既是外来人，又不熟悉深圳情况，在推销的日子里，他不知道跑了多少冤枉路，遭到多少拒绝。

    但没有人敢轻视这个大男孩的毅力。他就像自己说的，什么事都要尽全力。一家不感兴趣，他就跑两家，这段时间里，他说了很多话，从一个不善言语的“大孩子”，变成了一个必须时刻懂得抓时机推销自己的人。

    慢慢地，才两三个月，很多行内人已经知道了这个“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里来，要求和他合作，把他的货带到香港去。

    王团知道自己离成功还很远，但“路是走出来的，而做事情不给自己后路，心态会不一样”。

很多商场的饰品款式大同小异，但陈陈（化名）的饰品店，款式常常独此一家。原来，这些都是她母亲亲手制作的手工货，作为支持女儿创业的后盾。

    绸的、胶的、金属的，市场上的胸花无非这几种面料，但陈陈的饰品店，却是梅花、菊花等形状不同的毛线胸花作主打。

    除了胸花，还有款式独特的毛线耳环和围巾。“好漂亮的胸花。”昨日，几名年轻女孩走进店门就被胸花吸引。店主陈陈说，店里的毛线饰品，都是退休的母亲亲手编织。

    家住渝北两路的陈妈妈之前是针织厂职工，毛衣织得特别好，一双巧手远近闻名。4年前退休后，不时有人上门求艺。今年4月，25岁的陈陈在金鹰女人广场租店卖饰品创业。因进货渠道单一，饰品款式也大同小异，最初，陈陈的小店生意并不好。看到母亲的手工毛衣如此受欢迎，陈陈突发其想，将母亲织的手工围巾拿去卖，没想，因款式独特，很快卖光。母亲的巧手也找到用武之地，每天在家织围巾、钩胸花，陈陈再不用四处找货源。母亲手工织的胸花每朵卖6元，常常卖断货，不少女孩不得不提前预定。顾客肖小姐说，商场买的饰品不仅贵，而且容易和其他人“撞车”，陈妈妈的手工制品每件款式都不同。如今，陈陈每月的销售收入里，母亲的手工制品占了30%以上。

家纺走专卖路优势显而易见

近两年，家纺专卖店如雨后春笋般在全国各地不断多了起来，一些有实力的家纺企业像罗莱、博洋、梦洁等在北京、上海等地已经开设了多达数十家的专卖店，这些企业为什么会在专卖店上大做文章，专卖店有何种优势如此受到厂家的青睐？著名策划人刘建良分析认为，在众多终端销售模式中，专卖店的优势最为明确：1、厂家直接控制着终端，一方面可以及时获得市场或消费者对该品牌的信息反馈，便于产品开发与服务的改进；另一方面，也便于厂家的品牌形象塑造。在操作层面上来说，少了中间环节，在如广告投放、活动促销、产品陈列、店员的销售技巧、服务等方面完全按照企业的意愿来做。这样，便于企业统一地宣传与塑造品牌形象，以及突出品牌的特色。
    因为专卖店具有的这些独特优势，博洋、罗莱等业内知名厂商才会无一例外地将终端建设的重点放在了专卖店上。在选择渠道时，作为厂商所考虑的出发点应该在战略和战术这两个层面。
    从战略层面考虑，这些企业正处于品牌推广阶段，并在行业内已拥有了一定的知名度，如果万一发生经销商出于自身利益损害品牌形象的事件，对厂商造成的损失将是不可估量的。因此，虽然专卖店对于厂商而言是所有终端渠道中成本最高的一种，但考虑到目前情况下对渠道控制的重要性，这种专卖店建设上的较高成本也就可以接受了。
    战术层面，渠道选择的标准是要看是否能够最有效地吸引目标顾客购买。家纺产品的一个重要特点就是个性化较强，需要进行展示，而专卖店是一种对厂商而言可控性较强的销售渠道。厂商从而可以更好地利用这一渠道的展示作用对自身产品进行全面和深入的宣传，并为客户提供全方位的服务以提升企业形象，自主性相对较强。

好男儿弄五彩线 “贴”出财来



十分平常的五谷一到陶建平的手中就成了艺术品。一根根五彩的丝线，在陶建平的拨弄下，也变成了一幅幅精美的线贴画———前不久，泸州人陶建平凭借线贴画一下成为当地绘画界的新秀，部分作品作为工艺品在昆明展销时被日本人高价买走，陶建平信心百倍地表示，他的目标是让自己的线贴画走向市场，填补泸州没有特色旅游产品的空白。
   
    昨日，记者来到陶建平家时，他家的座机和陶建平的手机不停地在响。原来，这些打电话的人都想跟着陶建平学习线贴画和五谷画。因为问的人实在太多了，陶建平都要问对方：“你是不是下岗工人？你是不是残疾人？”陶建平解释说，在我这里学习线贴画、五谷画，下岗工人、残疾人免费，其他人则要收取适当的材料费。
   
    据陶建平讲，他以前是办酒厂的。今年6月，他在电视上看到有人用五谷粘贴成五谷画，因为自己有绘画特长，就自己揣摩，利用业余时间搞起了五谷画。陶指着挂在墙壁上的作品《龙》说，这就是用芝麻和糯米粘贴而成的。在这幅不大的作品中，光芝麻就用了两万多粒，糯米粒也有上千，全是先打上胶水，最后用牙签拨正这样一粒一粒粘贴上去的，整幅作品花了近十天时间。陶建平称，因为制作五谷画费时费力，他便揣摩改进工艺。
   
    在一次“偷懒”的创作过程中，陶建平用线来代替五谷，没想到，这样搞出来的画也很漂亮。目前，陶建平已完成了线贴画《四大美女》、《岳飞》、《荣华富贵》等几十幅作品。这些作品因为手法独特、贴工细致，绝大部分已被经销商看中，在昆明等地作为旅游工艺品出售，部分精品还被日本游客以高价买走。
   
    线贴画作品获得市场认可后，搞企业出身的陶建平对自己这个业余爱好重新进行了审视，尤其是当他到工商部门去咨询时，获悉整个泸州还没有一家专门生产旅游工艺品的厂子时，39岁的陶建平忽然产生了再次创业的冲动，“我现在要做的事情，将填补国家级旅游城市泸州的一个市场空白。”
   
    陶建平介绍说，线贴画的工艺非常简单，普通人只要经过十五天的培训，就可以用线贴出漂亮的画来。此外，如果没有绘画基础也不要紧，那就只学习掌握后面的一道工序，贴线而不作画。目前，经过陶建平手把手地指导，已有二十多个残疾人、下岗工人能独立制作线贴画了。陶建平说，“如果他的工艺品厂能够顺利开办，这些人就可以在他的厂子里面上班了。”据悉，陶建平申办工艺品厂的申请已通过了泸州市工商部门的审批。