给电脑“洗澡”月入上万元


　　有关资料显示：电脑显示器、键盘、鼠标及主机内部的细菌种类，已超过2000种。感染了这些病菌，电脑操作者会染上多种疾病。不仅如此，一台电脑，通常在使用半年以后，各个部分都会沾染灰尘，若不注意清洗，就会出现运行缓慢、经常死机等现象。

　　在国外，早已出现专业的“电脑保洁师”，而我国这种服务几乎还是一片空白。去年，两个大学毕业不久的年轻人敏锐地发现了这一商机，开采到一座“沉睡的金矿”。

　　专盯大客户清洗电脑月入2万元

　　2007年7月，大学毕业两年的郑飞和老乡袁飞，拿出仅有的3000多元积蓄，在租住处开起电脑清洁工作室。

　　“摸索正确的清洗方式是最重要的。”负责技术的袁飞说，市场上销售的清洁剂，有的使用后残留在主板上无法及时挥发，电脑一段时间内开不了机。经过反复实验，两人终于掌握到正确、快捷的清洗方法。

　　解决技术问题后，主攻业务的郑飞盯上高校、网吧、公司等大客户，先是提供半价优惠，甚至为一些网吧免费清洗电脑。这一招很奏效，洗过澡的电脑明显提高了工作效率。

　　三个月后，两人在雄楚大道绿汀雅境小区内租下一间门面，成立飞枫科技公司，顺利拿下某高校计算机系所有电脑的“清洗权”。同时，他们还在网上销售电脑清洁产品和工具，并在全国各地发展了一二十个合作伙伴。不到半年时间，公司月盈利已超过2万元。

　　电脑清洗年藏商机5000万

　　“我们不怕竞争，我们需要的是发展更多同行，共同开发市场。”面对有意入行的投资者，袁飞表示欢迎。

　　二人曾做过调查，武汉的高校超过50所，网吧约2000家，算上各大企业、公司的办公电脑和私人电脑，江城目前的电脑保有量应该超过100万台。

　　“按每台电脑一年清洗两次，每次清洗费25元计算，武汉电脑清洗市场年蕴藏商机超过5000万元。”郑飞坦言，这么大的市场，一两家公司根本做不过来。现在，他们正在谋求本地合作伙伴，为其提供清洗工具和技术支持，争取共同把武汉市场做大。

　　对于武汉电脑清洗市场的发展前景，科技王广场电脑经营户袁振华认为，目前还是冷门，但如果做得比较专业，且收费合理，应该会有不少客户。

　　■创业提醒

　　服务必须专业

　　广埠屯资讯广场经营电脑生意的温国峰认为，从事电脑保洁服务，可利用工作日勤跑业务，积累客户资源。周末则可聘请大学生做兼职，培训后上岗，工资从清洗费中提成，这样既节省了长期用人成本，也提高了工作效率。

　　科技王广场电脑经营户袁振华认为，创业之初，可兼顾电脑维修、保养等业务，待市场开发后，再单一经营。

　　对于有意入行者，袁飞提醒，电脑保洁最看重服务质量，一定要让对方觉得你很专业。“万一出现问题，不只是赔偿这么简单，而是失去客户和口碑”。他还建议，如果投资者资金有限，应从大客户做起，过多关注个人客户只会增加成本，得不偿失。
“音乐T恤”半年卖出10万元




墙上挂着一听到音乐就会跟着节奏闪动图案的“音乐T恤”；柜子上摆着响起来会到处“跑”，让你捉也捉不到的小闹钟……走进孔令博开设在北大资源东楼里这间不足30平方米的“创意产品工作室”，犹如走进了一个小小的童话王国。“这些产品看上去神奇，但都是利用现有的成熟技术制造的，差别仅在于我们首先想到了。”孔令博摆弄着桌上的产品说。

●月薪1000元的“总经理”

在成为这家民营“奥琪纬信息科技有限公司”的总经理之前，孔令博已经是大学里小有名气的“年轻软件专家”。

2006年，留校担任了3年团委书记的小孔辞职创办了自己的信息科技公司。“那时候公司刚起步，账面上只有10万元发展资金。为了节约，我跟合伙人定下了‘公司利润达不到100万元，我们只能拿1000元工资’的协议。”小孔笑称，自己恐怕是为数不多的月薪1000元的“总经理”。

几个月后，小孔推出了公司的主打产品——“音乐T恤”。

“其实，这种‘音乐T恤’就是在普通T恤衫上面特别缝制了一种质地柔软的声控显示膜片，这种膜片可以灵敏感知外界的音乐节奏，并随着不断闪烁。”小孔说，2006年底，自己偶然发现苏州有生产这种膜片的厂家，但只用于制作广告牌。“如果把这种膜片跟普通的T恤衫结合起来，一定能受到市场青睐。”

●“音乐T恤”半年卖出10来万点子有了，可实践之路却并不简单

为了找到物美价廉的T恤衫供应商，孔令博坐公交车跑到南五环外的旧宫镇，与批发T恤衫的商家们，一家一家地谈价格。“毕竟资金有限，得争取用更少的钱换得更大的效益。”辛苦没有白费，小孔的“音乐T恤”一经推出，就受到酒吧和演唱会组织者们的青睐。“去年下半年开始，我们已经卖出去了1000多件，每件售价都在100元以上，总销售额超过10万元。至于成本，还不足售价的三分之一！”孔令博笑着说。

关上灯，小孔为记者做了个现场演示:随着优美的音乐响起，墙上的T恤衫开始自行闪闪发光，并随着音乐节奏变幻出多种多样的动感图案，在黑暗中显得分外醒目。

●顾客可以自行设置图案

“最近华谊兄弟、环球唱片公司都定制了一批‘音乐T恤’作为演出服装。年前，公司还刚刚给美国的一支乐队定做了一批。”孔令博表示，在“音乐T恤”销量逐渐增加的同时，他已经着手建设了网络创意收集平台，打算通过“顾客自主设计图案＋公司负责生产成品”的模式扩大T恤衫知名度和销量。

除了“音乐T恤”，小孔还琢磨着生产其他“创意”商品。“就拿这个卡通闹钟来说吧，它能在响铃的同时满地乱跑。我们开发这个，是考虑到赖床的人经常随手关掉闹钟，很容易耽误事儿。当时我就想，如果闹钟能满地跑，逼着你也跟着满地找，保证懒人也会睡意全消。产品的生产难度不大，市场需求却是很大的。”

孔令博表示，目前这种满地跑的闹钟也已经开发了多种样式的产品，准备在年内大张旗鼓地开展促销活动。“看来，我离涨工资的日子不远了。”